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Partnerschaftsvertrieb

Modul im Fernstudium Vertriebsmanager (FH)

In diesm Modul wird vermittelt,wann eine Kooperation sinnvoll ist und wie potentielle Partner gefunden werden können.


Beschreibung

Unter dem Begriff Kooperation/Partnerschaft, wird die Zusammenarbeit zwischen rechtlich und wirtschaftlich selbstständigen Unternehmen zur Steigerung der gemeinsamen Wettbewerbsfähigkeit verstanden. Die Art der Zusammenarbeit gestaltet sich unterschiedlich intensiv. Unternehmen kooperieren dazu lateral, vertikal und horizontal.

„Konzentration auf Kernkompetenzen“ und „Nutzung von Synergien“ sind wohl die geläufigsten Schlagworte, welche den Grund für einen partnerschaftlichen Vertrieb am besten treffen.


Modulaufbau

1. Arten und Besonderheiten

2. Bestimmung potentieller Partnerschaftsbetriebe

3. Schritte der Geschäftsanbahnung

4. Grundlagen der Zusammenarbeit

5. Netzwerk-Management


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Studienberatung


Bei Fragen zum Modul oder Studium steht Ihnen Frau Schütze gerne als Ansprechpartnerin zur Verfügung.

Studienberaterin Peggy Schütze

Peggy Schütze

Hochschule Schmalkalden
Asbacher Str. 17c
98574 Schmalkalden

Telefon: +49 (0) 03683 688 - 1762
Telefax: +49 (0) 03683 688 - 1927
E-Mail: p.schuetze(at)hs-sm.de

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