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Vertrieb in den Öffentlichen Sektor

Modul im Fernstudium Vertriebsmanager (FH)

In diesm Modul wird vermittelt,wann eine Kooperation sinnvoll ist und wie potentielle Partner gefunden werden können.


Beschreibung

Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb. Es gibt bestimmte Strukturen, Gegebenheiten und Bedingungen, die andere Vermarktungsregeln erforderlich machen. Insbesondere beim Verkauf an Behörden muss solch anderen Vermarktungsregeln genügt werden. Einkaufsstrukturen, die ansonsten nur im Investitionsgüterbereich vorkommen und Ausschreibungen, die in einer bestimmten Art und Weise, teilweise mit viel administrativem Aufwand zu bearbeiten sind, um nur zwei Besonderheiten zu nennen. Ziel dieses Moduls ist es, die Spezifika der öffentlichen Hand darzustellen, damit Sie künftig bei Ihrem vertrieblichen Vorgehen diesen bestimmten Verfahren gerecht werden können.


Modulaufbau

1. Charakteristik

2. Rechtliche Rahmenbedingungen

3. Ausschreibungen

4. Buying-Center-Spezifika

5. Vergaberecht im medizinischen Bereich


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Studienberatung


Bei Fragen zum Modul oder Studium steht Ihnen Frau Schütze gerne als Ansprechpartnerin zur Verfügung.

Studienberaterin Peggy Schütze

Peggy Schütze

Hochschule Schmalkalden
Asbacher Str. 17c
98574 Schmalkalden

Telefon: +49 (0) 03683 688 - 1762
Telefax: +49 (0) 03683 688 - 1927
E-Mail: p.schuetze(at)hs-sm.de

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