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Vertrieb und Unternehmen

Modul im Fernstudium Vertriebsmanager (FH)

Das Modul "Vertrieb und Unternehmen" vermittelt grundlegende Kenntnisse einer auf den Markt ausgerichteten Unternehmensführung.


Beschreibung

Das Marketing hat innerhalb der letzten 30 Jahre einen imposanten Aufstieg in Wissenschaft und Praxis genommen. Grund dafür ist der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt. Diese Gegebenheit fordert eine konsequente, auf den Markt ausgerichtete Unternehmensführung. In Zeiten austauschbarer Produkte und Leistungen muss mehr denn je der Vermarktungsgedanke die Prozesse im Unternehmen steuern und das Marketing zu einer unternehmensbezogenen Denkhaltung werden. Die Entwicklung des Marketing und sein Stellenwert als Gegenstand der Unternehmensführung ist Inhalt der einführenden Lerneinheit. Marketingentscheidung aber erst unter validierten Informationen getroffen werden sollte, ist es Thema der zweiten Lerneinheit, relevante von nicht relevanten Daten trennen und deuten zu können. Die Basis des Marketing, die 4 P´s (aus dem Englischen: Product, Price, Place and Promotion) und deren optimales Zusammenspiel wird den Studierenden im dritten Lern-Baustein vermittelt.


Modulaufbau

1. Strategisches Marketing

  • Marketing und Management
  • Planung von Strategien
  • Umsetzung von Strategien

2. Informationsgrundlagen im Marketing

  • Bedeutung von Informationen
  • Nutzung von Informationen
  • Informationsgewinnung

3. Marketing-Mix-Politik

  • Produkt- / Markenpolitik
  • Kontrahierungspolitik
  • Distributionspolitik
  • Kommunikationspolitik
  • Optimierung des Marketing Mix

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Studienberatung


Bei Fragen zum Modul oder Studium steht Ihnen Frau Schütze gerne als Ansprechpartnerin zur Verfügung.

Studienberaterin Peggy Schütze

Peggy Schütze

Hochschule Schmalkalden
Asbacher Str. 17c
98574 Schmalkalden

Telefon: +49 (0) 03683 688 - 1762
Telefax: +49 (0) 03683 688 - 1927
E-Mail: p.schuetze(at)hs-sm.de

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